企业团购方式拓客
工作时间选择:项目的蓄客期。
拓客人员选择:经理级以上或有特殊关系的业务员。
拓客范围选择:项目周边的学校、工厂园区等各种企事业单位。
工作目的:通过与企业谈团购,以略低的价格换取项目的快速去化。
工作安排方式:
1、分析项目周边众多企事业单位,选出具备一定规模且合适的相关单位,并安排好相关拓展人员。
2、与相关企业接触,了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围
3、分析决定此企业是否适合团购本项目。
4、在得到相关准确信息的情况下,与甲方联系取得甲方的同意和认可
招式特点:
1、存在一定机会在短期内成交大量客户,对于快速去化项目有很好的帮助。
2、甲方需要舍弃一定的利润,且团购价格的交涉与协调存在一定的难度。
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