油站合作拓客
工作周期选择：以蓄客期为主。
拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责。
拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站。
工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群。
工作安排：
1、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作。
2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式。
3、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充。
特点：
1、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体。
2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分高端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。
3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高。
4、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中。
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